Varför magkänslan inte ska styra beslut

När beslut kräver mer än intuition

Magkänslan har nästan fått en magisk status. Vi får ofta höra att det enda rätta är att lita på sin intuition och följa sitt hjärta. ”Din magkänsla ljuger aldrig”. Men det finns en hel del forskning som visar att vår intuition, trots att den kan vara värdefull, även är fylld av fördomar och bias. Tidigare erfarenheter behöver inte alls vara relevanta för den aktuella situationen och dina förhoppningar, rädslor och känslor kan guida dig helt fel. Det är en hel del faktorer i din magkänsla som riskerar att leda in i dåliga beslut i stället för att hjälpa dig framåt.

Magkänslans begränsningar

Vår intuition påverkas starkt av kognitiva bias. Bekräftelsebias får oss att söka information som stödjer våra förutfattade meningar, medan tillgänglighetsbias gör att vi övervärderar information som är lätt att komma ihåg. Dessutom färgas vår magkänsla av vårt aktuella känslotillstånd – samma situation kan kännas helt annorlunda beroende på om vi är stressade, glada eller trötta.

Erfarenheter som i vissa situationer kan vara värdefulla saknar relevans i andra, liknande situationer. Dina goda erfarenheter av en tidigare situation behöver dessutom inte egentligen vara goda erfarenheter. Tänk dig att du som chef tagit i med hårdhandskarna och hotat en anställd med uppsägning. Efter det tycker du att den anställde skötte sig bra och du tar med dig hela situationen som en lyckad erfarenhet. Men medan det mesta på ytan verkade bra, underminerades du och hela avdelningens arbete av att den anställde kände sig kränkt och orättvistvist behandlad. Den gradvis alltmer försämrade stämningen och produktiviteten behandlade du som något helt separerat från den tidigare incidenten.

Evolutionärt sett utvecklades våra instinkter för miljöer som skiljer sig radikalt från dagens samhälle. Den rädsla som en gång skyddade oss från rovdjur kan idag hindra oss från att ta nödvändiga risker i karriären eller att investera för framtiden.

När andra metoder är nödvändiga

Särskilt viktigt blir det att komplettera magkänslan med strukturerad analys vid:

Ekonomiska beslut – Investeringar, lån och pensionssparande kräver faktabaserade kalkyler. Känslomässiga beslut på aktiemarknaden leder ofta till förluster.

Karriärval – Att välja utbildning eller yrke baserat enbart på vad som "känns rätt" kan ignorera viktiga faktorer som framtidsutsikter, löneutveckling och matchning av kompetens.

Medicinska val – Behandlingsalternativ bör baseras på vetenskaplig evidens, inte på vad som känns mest tilltalande.

Rekrytering och anställningar – Fördomsfulla "magkänslor" om kandidater kan leda till diskriminering och dåliga rekryteringar.

Större inköp – Bostadsköp eller bilköp påverkas lätt av känslor, men kräver noggrann ekonomisk analys.

Balansen mellan intuition och analys

Magkänslan saknar inte värde. Inom områden där vi har djup erfarenhet kan intuition vara ett bra verktyg för mönsterigenkänning. En erfaren läkare kan "känna" att något är fel med en patient, eller en säljare kan intuitivt bedöma en kunds behov.

Nyckeln är att använda magkänslan som en informationskälla bland andra, inte som den enda grunden för viktiga beslut. Bästa resultatet uppnås ofta när vi kombinerar intuitiv känsla med faktabaserad analys, tar tid för reflektion och söker andra perspektiv.

I en komplex värld räcker inte magkänslan ensam – men tillsammans med struktur och reflektion kan den bidra till bättre beslut.